追求年轻人，品牌更需学会洞察市场

如今所有的品牌都在谈论年轻化，是什么原因让各个品牌对年轻人们趋之若鹜?

首先，“年轻化”并非只是品牌一味追求，而更多的是消费者的变化与品牌的创新不谋而合。例如品牌年轻化的案例大多数与品牌跨界合作、运用二次元、直播等相关，当下的盲盒经济、炒鞋、网红种草等等都成为了年轻人追捧的热点，其实年轻化的核心都是围绕着新生代的人群展开。

Z世代开始成为当前市场的消费主力，开始展现强大的消费力，而多数Z世代都已进入了大学，各大商家就把眼光投向这股庞大的消费力量，毫不夸张地说：看懂了当下大学生们，也就看懂了当下、甚至未来的大部分商业趋势。(Z世代：1995-2009年间出生的人，称之为Z世代，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。)

据数据显示，2009年全国大学生平均月消费不到550元，而到了2018年全国大学生平均月消费已经突破了2400元，相当于三四线城市的平均月收入水平。从2017年到2018年，整个高校消费市场增长了37%，全年共计9540亿元，而2019年达到了万亿。

18到22岁Z世代群体的年轻人，他们是下一代的主流消费群体。目前Z世代群体密度最高的地方就是大学校园。高校已经成为一个巨大的消费市场，其实大学生消费力的增长，背后的逻辑除了消费升级，核心点是他们这一代父母的经济实力相对较高。

想抓住年轻人的市场，就必须懂得他们的心。随着市场的更迭变化，品牌需要学会洞察市场，了解年轻人究竟想要什么。

品牌如何去洞察市场

在市场变化、行业波动越发频繁的当下，对于一个企业而言，消费洞察与市场选择的重要性越发突出。对于品牌来说，抓住年轻人等于抓住了未来，看到了Z世代兴起带来的一些新现象以及背后的一些新的市场机遇，可以说洞察到年轻人的消费逻辑是当下尤为重要的事。

Z世代的消费特性：消费决策权的迁移直接导致了市场消费结构的变化。95后一代由于成长环境与营销环境的变化，使得他们的价值观、消费观都与80后极为不同。他们喜欢个性消费，表现出极强的个性需求;他们还是“超前消费”的一代，数据显示74%的90后是没有存款的;此外，他们对于出售闲置物品更为积极和擅长，以租代买的消费方式逐渐兴起。

Z世代的消费动机：总的来说有三点，第一，为社交，第二，为人设，第三，为悦己。65%的Z世代，想跟朋友有共同语言，主要消费动机为社交;46%的Z世代想要有存在感，通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造，打造专属人设标签;大多数的受访者认为花钱是为了获得幸福感，形成了超前消费的趋势。

Z世代的消费场景：购物是Z世代消费的主要场景，其次是餐饮、娱乐和住宿。Z世代们成长于多样的消费环境里，消费的主要场景集中在物质文化环境中，线上推广和他人推荐是他们了解消费金融的主要渠道。

消费洞察是企业的一双眼睛，对于企业营销决策水平的提高可以起到事半功倍的效果。那么洞察到年轻群体的消费逻辑之后，如何让他们成为你的消费者成了关键。选择好目标市场，明确了具体的区域、人群、媒介和渠道信息，品牌营销的一系列具体动作才能落地实施：

• 让产品更具中国元素，结合文化创新的力量
• 通过更好的互动形式调动年轻人积极参与
• 找到目标人群之中的意见领袖
• 找到适合场景做精准的场景营销

品牌营销从创意到落地是一项复杂的系统工程，对于企业决策者而言，做好消费者洞察和市场选择是十分具有战略意义的，如果未来不想品牌被这个时代所抛弃，布局校园市场，抢占市场新机遇将成为当下必须要做的事。

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